лидогенерация для бизнеса

Для детального понимания процесса лидогенерации, необходимо вначале понять базовые понятия. Базовыми понятиями процесса являются потенциальные заказчики или люди, которые могут стать клиентами. Лидами можно считать людей:
• прошедших регистрацию на официальной площадке;
• написавших на портале или сетевом инструменте заказчика почтовый адрес;
• согласившихся на рассылку рекламных, системных сообщений в телефонной, почтовой форме;
• подписавшихся на пробное время использование;
• совершивших покупку на сайте ранее;
• совершивших другое целевое действие на портале или социальной сети.
Самыми слабыми лидами лидогенерации выступают люди, которые просто вошли на площадку социальной сети, официального сайта, указали почтовый адрес для получения определенного бонуса или полезного материала. То есть, они знакомые платформы, но не раз не использовали продукты или услуги, предлагаемые ей. Им не хочется ничего покупать. Хорошие лиды – более или менее близкие к тому, чтобы заказать товары или услуги на сайте. Продукт или услуга коррелирует с потребностями людей, располагается в необходимой ценовой категории.

Виды лидов
Лиды условно бывают холодными, теплыми и горячими. К холодным причисляются пользователи, которые оставляют контакт, но ничего не покупают. Потребители ничего не знают о деятельности компании, не хотят пока ничего приобретать. Вероятно, люди мониторили сеть, наткнулись на сайт и автоматически отправили почту. Однако мужчины, женщины становятся потенциальными покупателями в будущем.
Теплые лиды - люди, которые уже интересуются продуктом или услугой, поддерживают общение через чат, оставляют заявку на совершение звонка. Осуществляют предварительное исследование товарной линейки, тарифа, доставки и остальных деталей. Горячие лиды, похожи по аналогии с горячими пирожками. Это уже почти клиенты. Им нравится товар с ценой. Они уже вскоре готовы сделать покупку.
Вне зависимости от категории лидов, эффективность генерации будет зависеть от степени погружения потенциальных покупателей и их интереса к раскручиваемому бренду. Она становится результативнее при делении базы лидов на части по прогреву.

Лидогенерация представляет собой неотъемлемый элемент лид-менеджмента, маркетинговой практикой, за счет которой владелец бизнеса и сайта ищет клиентуру из страны, зарубежом с заданным набором контактов. Объясняя, лидогенерация - что это, простыми словами, нужно отметить, что это - тактика, направленная на привлечение клиентов в компанию. Услуги лидогенерации сегодня предоставляет одна из продвинутых команд России - маркетинговое агентство «Слон». Заказать продвижение сайта и бренда посредством лидов можно в два клика.

Лидогенерация компании выступает не самым сложным процессом, но требующим знаний. Многие организации терпят колоссальные убытки, поскольку не могут решить вопрос с привлечением осознанных к покупке потребителей. Они привлекают не тех лидов: потребители смотрят сайт, но не покупают продукт. Связана ситуация, прежде всего, с неправильной настройкой генерации лидов.

По сути это создание клиентской базы и стимуляция потенциальных потребителей приобрести товар или услугу в условии усталости человеческого сознания от информации. Данный процессе регулируется логикой, не эмоциями. Классическая же реклама основывается на эмоциях. Сегодня, по больше мере, ее вытесняет сетевой маркетинг.

Лидогенерация для бизнеса работает, в рамках четырех шагов. Вначале составляется оффер или конкуретное предложение ЦА, потом выбирается канал продвижения первого элемента или составляется прогрев. Третьим шагом готовится посадочный ресурс для увеличения трафика лидов из генерации. В конце собираются, анализируются полученные данные. В дальнейшем команда экспертов работает по ней.
Сегодня привлечение реальных покупателей товаров или услуг возможно посредством размещения рекламных баннеров со статьями, анонсами, тизерами, настройки Яндекс.Директ, таргетом в одной из популярных социальных сетей, размещением объявления на агрегаторе, маркетплейсе или доске объявления.

В результате, глобальная сеть легко становится источником клиентского трафика при любом экономическом кризисе. За счет эффективной интернет лидогенерации охватывается много потенциальных покупателей за короткое время, анализируется их мысли, контролируется конверсия, представляющая собой соотношение реальных с потенциальными клиентами.

Инструменты и плюсы лидогенерации

Современный интернет маркетинг предусматривает специальные инструменты для генерации холодных, теплых и горячих лидов. Сегодня эффективное продвижение сайта, привлечение потенциальных покупателей возможно за счет:
• чат-бота;
• лид-магнита;
• бесплатного инструмента (например, онлайн сервис продажи авиабилетов от Тинькоффа, определитель номера для айфона от Яндекса);
• взаимного продвижения;
• блоггинга, видеоблогинга.

Лидогенерация - не единственный способ продвижения портала, привлечения клиентов к торговой площадке. Без анализа результативности генерация становится убыточной. Плюсы профессиональной накрутки лидов заключаются в следующих моментах:
• понимании стоимости одного привлеченного человека;
• возможности детального планирования рекламного бюджета;
• оплаты только за результат - начало продаж.
Заказать лидогенерацию на сайте маркетингового агентства «Слон» - результативное решение для раскрутки портала, выхода бренда на новый уровень рыночного сегмента, увеличения прибыли и снижения издержек на другие виды рекламы.